Apa itu Haggle?
Haggle adalah ketika dua pihak yang terlibat dalam suatu transaksi seperti pembelian barang dan jasa menegosiasikan harga hingga kedua belah pihak dapat saling menyepakati harga yang adil. Proses haggle melibatkan dua pihak yang saling memberikan penawaran dan penawaran balik sampai harga disepakati. Orang yang ingin membeli barang dan jasa berusaha untuk membayar seminimal mungkin, sementara tujuan utama penjual adalah memaksimalkan harga jual. haggle juga bisa disebut haggle, berdalih, mengulur-ulur waktu, atau negosiasi informal.
Tindakan haggle sudah ada sejak zaman kuno dan terus berlanjut hingga hari ini. Ini adalah praktik umum dalam negosiasi real estat, pembelian mobil, dan di pasar loak informal-meskipun jarang digunakan di tempat ritel seperti di supermarket, apotek, atau toko pakaian bermerek.
Memahami Haggle
Tidak semua transaksi terbuka untuk haggle. Kepercayaan agama dan adat istiadat setempat dapat menentukan apakah penjual bersedia melakukan haggle atau tidak. Secara global, haggle memiliki tingkat toleransi yang berbeda-beda. Di Eropa dan Amerika Utara, haggle umumnya diterima untuk barang yang lebih besar seperti mobil, perhiasan, dan real estat-tetapi tidak untuk barang yang lebih kecil untuk kebutuhan sehari-hari seperti sisir atau satu galon susu.
Namun, di wilayah lain di seluruh dunia, haggle untuk barang yang lebih kecil umumnya diterima dan merupakan bagian dari budaya. Di wilayah-wilayah ini, anak-anak diajarkan untuk menawar sejak usia dini untuk memastikan bahwa mereka menerima kesepakatan terbaik saat melakukan pembelian apa pun.
Penerimaan haggle juga dapat ditentukan oleh lokasi. Di toko serba ada dan toko kelontong, haggle sering kali secara tegas dilarang, tetapi di tempat-tempat seperti pasar loak, pasar luar ruangan, dan bazar, haggle diterima dan dianjurkan. Banyak yang menganggap haggle sebagai seni dan keterampilan persuasi daripada kegiatan ekonomi yang rasional.
Pertimbangan Khusus
Berbagai teori ekonomi telah diusulkan untuk menjelaskan proses haggle. Teori perilaku mengusulkan bahwa orang-orang tertentu memiliki kepribadian atau kecenderungan yang berbeda terhadap negosiasi daripada menerima harga yang diberikan. Teori permainan mengusulkan solusi untuk masalah haggle sebagai bagian dari tindakan strategis dan dapat ditafsirkan sebagai bagian dari mencapai Nash Equilibrium.
haggle juga dipertimbangkan ketika mempertimbangkan teori harga eceran. Akan tetapi, ekonomi arus utama (neoklasik) mengandaikan bahwa semua harga pasar ditentukan secara bersama-sama oleh penawaran dan permintaan, sehingga tidak perlu haggle karena semua harga akan selalu mencerminkan tingkat keseimbangan.
