Gross Sales mengukur total penjualan perusahaan tanpa menyesuaikan biaya untuk menghasilkan penjualan tersebut. Rumus Gross Sales dihitung dengan menjumlahkan semua faktur penjualan atau transaksi pendapatan terkait. Namun, Gross Sales tidak mencakup biaya operasional, biaya pajak, atau biaya lainnya, yang semuanya dikurangkan untuk menghitung penjualan bersih.
Rumus Gross Sales
Angka Gross Sales dihitung dengan menambahkan semua penerimaan penjualan sebelum diskon, retur, dan potongan harga.
Rumus Gross Sales adalah persamaan sederhana yang membantu bisnis menghitung total pendapatan mereka sebelum potongan harga:
Gross Sales = Jumlah semua penjualan (Total unit yang terjual x Harga jual per unit).
Mari kita pertimbangkan perusahaan teknologi hipotetis, TechXYZ. Dalam satu kuartal, perusahaan tersebut menjual 10.000 unit produk andalannya dengan harga masing-masing $200. Dengan menerapkan rumus Gross Sales, kita memperoleh yang berikut:
Gross Sales = 10.000 unit x $200/unit
Gross Sales = $2.000.000
Jadi, Gross Sales TechXYZ untuk kuartal tersebut adalah $2.000.000 sebelum memperhitungkan biaya bisnis, potongan, diskon, retur, dan tunjangan.
Yang Dapat Diberitahukan Gross Sales kepada Anda
Gross Sales dapat menjadi penting, terutama untuk toko ritel, tetapi itu bukanlah kata akhir tentang pendapatan perusahaan. Itu mencerminkan total pendapatan bisnis selama periode tertentu tetapi tidak memperhitungkan semua biaya yang timbul. Inilah sebabnya mengapa Gross Sales biasanya tidak tercantum dalam laporan laba rugi atau tercantum sebagai total pendapatan. Penjualan bersih mencerminkan gambaran yang lebih benar dari laba bersih perusahaan. Namun demikian, analis sering kali merasa terbantu untuk memetakan Gross Sales, penjualan bersih, dan perbedaan antara kedua angka tersebut untuk menentukan bagaimana tren setiap nilai selama suatu periode. Jika perbedaan antara Gross Sales dan penjualan bersih meningkat dari waktu ke waktu, ini dapat mengindikasikan masalah dengan kualitas produk. Hal ini karena angka tersebut menunjukkan volume retur, diskon, atau potongan penjualan yang luar biasa tinggi. Angka-angka ini harus diperhatikan untuk menentukan maknanya.
Contoh Cara Menggunakan Gross Sales
Sebagian besar perusahaan tidak mencantumkan Gross Sales dalam laporan keuangan yang diajukan ke publik. Sebaliknya, angka tersebut umumnya digunakan sebagai angka internal. Misalnya, perusahaan seperti Dollar General Corp. (DG) atau Target Corp. (TGT) adalah pengecer terkenal. Akan tetapi, mereka menawarkan diskon dan mengalami retur produk. Perusahaan-perusahaan ini dan banyak lainnya memilih untuk tidak melaporkan Gross Sales, sebaliknya mereka menyajikan penjualan bersih pada laporan keuangan mereka. Penjualan bersih sudah memperhitungkan diskon, retur, dan potongan lainnya.
Gross Sales vs. Net Sales / Penjualan Bersih
Gross Sales adalah total transaksi penjualan dalam periode tertentu untuk suatu perusahaan. Penjualan bersih dihitung dengan mengurangi potongan penjualan, diskon penjualan, dan retur penjualan dari Gross Sales. Penjualan bersih mencerminkan semua pengurangan harga pelanggan, diskon barang, dan pengembalian uang yang dibayarkan kepada pelanggan setelah penjualan. Ketiga pengurangan ini memiliki saldo debit alami, sedangkan akun Gross Sales memiliki saldo kredit alami. Dengan demikian, pengurangan dibuat untuk mengimbangi akun penjualan.
Keterbatasan Penggunaan Gross Sales
Gross Sales umumnya hanya signifikan bagi perusahaan dalam industri ritel konsumen, yang mencerminkan jumlah produk yang dijual bisnis relatif terhadap pesaing utamanya. Perusahaan dapat memutuskan untuk menyajikan Gross Sales, pengurangan, dan penjualan bersih pada baris yang berbeda dalam laporan laba rugi. Namun, hal ini umumnya lebih membingungkan, sehingga penjualan bersih biasanya merupakan satu-satunya nilai yang disajikan. Angka tersebut dapat menyesatkan ketika Gross Sales disajikan pada baris terpisah karena cenderung melebih-lebihkan penjualan dan menghambat pembaca menentukan total berbagai pengurangan penjualan.
Kesimpulan
Gross Sales adalah metrik langsung yang mengungkapkan total pendapatan perusahaan dari penjualan dan berfungsi sebagai pengukur awal aktivitas bisnis. Namun, hal itu tidak memberikan gambaran keseluruhan tentang kondisi keuangan perusahaan. Ini karena Gross Sales tidak memperhitungkan pengembalian, tunjangan, diskon, dan biaya operasional. Meskipun membantu untuk memahami skala operasi perusahaan dan memperoleh wawasan lebih dalam tentang profitabilitas dan kesehatan keuangan, serangkaian indikator keuangan yang lebih luas harus dianalisis.
