Blue Ocean adalah istilah industri kewirausahaan yang diciptakan pada tahun 2005 untuk menggambarkan pasar baru dengan sedikit persaingan atau hambatan yang menghalangi para inovator. Istilah ini mengacu pada “lautan kosong” yang luas dari pilihan pasar dan peluang yang terjadi ketika industri atau inovasi baru atau tidak dikenal muncul. Istilah “Blue Ocean” diciptakan oleh profesor sekolah bisnis INSEAD, Chan Kim dan Renee Mauborgne, dalam buku mereka yang berjudul Blue Ocean Strategy: Bagaimana Menciptakan Ruang Pasar yang Tak Terganggu dan Membuat Persaingan Menjadi Tidak Relevan (2005). Para penulis mendefinisikan Blue Ocean sebagai pasar-pasar yang memiliki potensi keuntungan yang tinggi.
Bagaimana Blue Ocean Bekerja
Dalam industri yang sudah mapan, perusahaan bersaing satu sama lain untuk mendapatkan setiap bagian dari pangsa pasar yang tersedia. Persaingan ini sering kali sangat ketat sehingga beberapa perusahaan tidak dapat mempertahankan diri. Jenis industri ini menggambarkan Red Ocean, yang mewakili pasar yang jenuh dan penuh dengan persaingan. Lautan biru menawarkan kebalikannya. Banyak perusahaan memilih untuk berinovasi atau berekspansi dengan harapan menemukan pasar Blue Ocean dengan persaingan yang tak terbantahkan. Pasar Blue Ocean juga sangat diminati oleh para pengusaha. Secara keseluruhan, pasar Blue Ocean memiliki beberapa karakteristik yang disukai oleh para inovator dan pengusaha. Pasar Blue Ocean murni tidak memiliki pesaing. Pemimpin bisnis pasar Blue Ocean memiliki keunggulan sebagai penggerak pertama, keunggulan biaya dalam pemasaran tanpa persaingan, kemampuan untuk menetapkan harga tanpa hambatan persaingan, dan fleksibilitas untuk membawa penawarannya ke berbagai arah.
Strategi Blue Ocean vs Red Ocean
Berbeda dengan Blue Ocean, Red Ocean menggambarkan lingkungan persaingan yang ketat di antara banyak pemain industri. Karena pasar dipenuhi oleh banyak pesaing, perusahaan baru harus berjuang keras untuk mendapatkan bagian dari keuntungan. Perusahaan dalam lingkungan bisnis Red Ocean akan menggunakan strategi bisnis yang sangat berbeda dengan perusahaan yang memiliki pasar sendiri. Daripada mencoba menciptakan permintaan, perusahaan Red Ocean mencoba menarik konsumen yang sudah ada melalui pemasaran, harga yang lebih rendah, atau produk yang lebih baik. Sebagai contoh, pertimbangkan pasar untuk asuransi mobil: sebagian besar perusahaan asuransi menjual produk yang hampir sama, dan mencoba merebut pangsa pasar dengan menawarkan penawaran yang lebih menarik daripada pesaing mereka.
Contoh Perusahaan Blue Ocean
Blue Ocean adalah spesifik untuk suatu waktu dan tempat. Ford dan Apple adalah dua contoh perusahaan terkemuka yang menciptakan Blue Ocean mereka dengan mengejar diferensiasi produk yang tinggi dengan biaya yang relatif rendah, yang juga meningkatkan hambatan persaingan. Mereka juga merupakan paradigma industri yang sedang berkembang pada saat itu yang kemudian dicontoh dan ditiru oleh orang lain.
Ford Motor Co.
Pada tahun 1908, Ford Motor Co. memperkenalkan Model T sebagai mobil untuk massa. Mobil ini hanya tersedia dalam satu warna dan satu model, namun dapat diandalkan, tahan lama, dan terjangkau. Pada saat itu, industri mobil masih dalam tahap awal dengan sekitar 500 produsen mobil yang memproduksi mobil yang dibuat khusus yang lebih mahal dan kurang dapat diandalkan. Ford menciptakan proses manufaktur baru untuk memproduksi mobil standar secara massal dengan harga yang lebih murah dari para pesaingnya.,Pangsa pasar Model T melonjak dari 9% pada tahun 1908 menjadi 61% pada tahun 1921, dan secara resmi menggantikan kereta kuda sebagai moda transportasi utama.
Apple Inc.
Apple Inc. menemukan Blue Ocean dengan layanan pengunduhan musik iTunes. Ketika miliaran file musik diunduh secara ilegal setiap bulannya, Apple menciptakan format legal pertama untuk mengunduh musik pada tahun 2003. Strategi Blue Ocean. “iTunes.” Diakses pada 13 Juli 2021.
iTunes mudah digunakan, memberikan pengguna kemampuan untuk membeli lagu-lagu individual dengan harga yang wajar. Apple memenangkan jutaan pendengar musik yang selama ini membajak musik dengan menawarkan suara berkualitas lebih tinggi serta fungsi pencarian dan navigasi. Apple menjadikan iTunes sebagai solusi yang saling menguntungkan bagi produser musik, pendengar musik, dan Apple dengan menciptakan aliran pendapatan baru dari pasar baru sambil memberikan akses yang lebih nyaman ke musik.
Netflix
Contoh lain dari perusahaan Blue Ocean adalah Netflix, sebuah perusahaan yang menciptakan kembali industri hiburan pada tahun 2000-an. Alih-alih memasuki pasar yang kompetitif dari toko penyewaan video, Netflix menciptakan model hiburan baru: pertama dengan memperkenalkan penyewaan video melalui pos, dan kemudian dengan merintis platform video streaming pertama yang dibayar oleh langganan pengguna. Mengikuti kesuksesan mereka, banyak perusahaan lain yang mengikuti jejak Netflix. Akibatnya, setiap perusahaan baru yang mencoba meluncurkan model langganan video akan menemukan dirinya menghadapi Red Ocean, bukan Blue Ocean.
Kesimpulan
Blue Ocean menggambarkan impian seorang wirausahawan: pasar yang belum terjamah, tanpa persaingan, memungkinkan para inovator untuk menciptakan dan memperkenalkan produk baru yang dapat merebut pangsa pasar yang besar. Namun, Blue Ocean tidak selalu mudah dilalui. Pengusaha yang ingin menerapkan strategi Blue Ocean harus terlebih dahulu menciptakan pasar mereka sendiri, menarik pelanggan, dan mengembangkan produk yang belum pernah dicoba sebelumnya. Oleh karena itu, peluang Blue Ocean yang sukses bisa jadi langka dan jarang terjadi.
