Consignment adalah pengaturan di mana barang dititipkan kepada pihak ketiga yang berwenang untuk dijual. Barang yang dijual dengan cara ini dikatakan “dikonsinyasikan” kepada pihak ketiga untuk dijual. Barang yang dijual secara consignment biasanya dijual oleh toko consignment, yang menerima persentase pendapatan dari penjualan (terkadang persentase yang sangat besar) dalam bentuk komisi.
Transaksi consignment dilakukan untuk berbagai produk, seperti karya seni, pakaian dan aksesori, dan buku. Beberapa jenis penjualan ritel dapat dipandang sebagai bentuk khusus Consignment di mana produsen mengandalkan toko ritel untuk menjual produk mereka kepada konsumen, meskipun toko barang bekas dan toko barang bekas lebih sering dikaitkan dengan praktik Consignment.
Akan tetapi, pengaturan Consignment tidak mencakup pengecer seperti Walmart atau sebagian besar supermarket, yang membeli barang langsung dari pedagang grosir dan kemudian menjual barang mereka dengan harga yang lebih tinggi.
Memahami Consignment
Di abad ke-21, apa yang disebut toko consignment telah menjadi tren, terutama yang menawarkan produk khusus, pakaian bayi, perawatan hewan peliharaan, dan barang-barang fashion kelas atas. Generasi milenial, khususnya, dikenal dengan kebiasaan belanja hematnya, termasuk menghindari toko-toko kelas atas dan butik-butik desainer demi mendapatkan barang murah di toko-toko barang bekas dan toko-toko Consignment.
Para ekonom menyebutkan bahwa meningkatnya utang mahasiswa, upah yang stagnan, dan efek psikologis dari Resesi Besar 2007-2009 sebagai faktor yang mendorong para pembeli muda untuk mengunjungi toko-toko barang bekas dan toko-toko diskon lainnya.
Keuntungan dari Consignment
Menjual secara consignment adalah pilihan yang bagus untuk individu atau bisnis yang tidak memiliki toko fisik, meskipun pengaturan Consignment juga dapat dilakukan di dunia maya. Pada tingkat tertentu, perusahaan online seperti eBay adalah toko Consignment; dengan persentase dari penjualan, mereka menawarkan pasar untuk memamerkan dan menjual barang dagangan mereka. Hal ini menghilangkan keharusan seseorang untuk membuat situs web sendiri, menarik pelanggan, dan mengatur proses pembayaran. Demikian juga, barang-barang yang dipasarkan dan dijual melalui saluran televisi-seperti fenomena yang terlihat di TV-adalah bentuk Consignment.
Penjual yang tidak memiliki waktu atau keinginan untuk mengiklankan produk mereka untuk dijual, mengambil cuti untuk mengakomodasi jadwal calon pembeli, melakukan penelitian harga, dan menanggung tugas-tugas yang terkait dengan penjualan barang secara langsung sering kali merasa bahwa biaya Consignment adalah harga yang murah untuk membayar untuk menyerahkan pekerjaan tersebut ke orang lain, terutama jika mereka berhasil menegosiasikan biaya yang rendah.
Kerugian dari Consignment
Kerugian utama dari model consignment bagi produsen atau pemilik adalah bahwa toko consignment biasanya mengenakan komisi yang tinggi untuk penjualan consignment. Untuk karya seni, misalnya, tidak jarang galeri mengenakan komisi sebesar 50%. Karena komisi ini berasal dari bagian yang dikembalikan kepada pemilik atau produsen barang yang dijual, hal ini dapat mengurangi keuntungan mereka secara signifikan.
Kerugian lain dari model consignment adalah penjual dapat kehilangan kendali atas bagaimana produk mereka dipasarkan dan dijual. Toko Consignment umumnya akan mengendalikan setiap aspek pemasaran dan presentasi untuk produk tertentu. Hal ini dapat berarti bahwa produk disajikan dengan cara yang tidak disetujui oleh pemilik atau produsen. Terkadang, masalah seperti ini tercakup dalam perjanjian consignment, tetapi sering kali menjual secara consignment berarti menyerahkan banyak kontrol kepada penjual consignment.
Struktur Pembayaran Consignment
Seseorang yang ingin menjual barang secara consignment mengirimkan barang tersebut ke toko Consignment atau pihak ketiga untuk melakukan penjualan atas namanya. Sebelum pihak ketiga mengambil kepemilikan barang, kesepakatan harus dicapai mengenai pembagian pendapatan ketika barang terjual.
Sebagian besar toko consignment memiliki jadwal biaya standar yang menunjukkan persentase harga jual yang dibayarkan ke toko dan persentase yang dibayarkan kepada penjual. Namun, banyak toko Consignment yang bersedia bernegosiasi, terutama untuk barang dengan harga yang lebih tinggi, seperti karya seni, yang menawarkan potensi pendapatan yang lebih besar. Tergantung pada toko Consignment dan barang yang dijual, penjual dapat menerima 25% hingga 60% dari harga jual sebagai biaya Consignment.
Pengaturan consignment biasanya berlaku untuk jangka waktu tertentu. Setelah jangka waktu tersebut, jika tidak terjadi penjualan, barang akan dikembalikan kepada pemiliknya. Sebagai alternatif, periode Consignment dapat diperpanjang berdasarkan kesepakatan bersama.
Produk yang Dijual Melalui Consignment
Beberapa jenis produk biasanya dijual melalui Consignment. Ini termasuk pakaian, peralatan olahraga, furnitur, alat musik, karya seni, dan perhiasan.Sebagai contoh, seorang seniman mungkin memiliki lima karya seni berukuran besar untuk dijual tetapi tidak memiliki tempat untuk memamerkan karya tersebut kepada calon pembeli. Seniman tersebut memutuskan untuk menggunakan galeri seni untuk memamerkan dan menjual karya seni mereka. Galeri tidak membebankan biaya kepada seniman untuk ruang dinding tetapi akan membebankan komisi penjualan untuk setiap karya yang terjual, yang dimasukkan ke dalam harga.
Contoh lain dari Consignment adalah Bethany mengunjungi rumah neneknya dan menemukan sebuah koper tua yang penuh dengan pakaian dari tahun 1940-an. Dia menyimpan beberapa potong pakaian yang disukainya dan memutuskan untuk menjual sisanya. Dia membawa pakaian-pakaian tersebut ke toko barang bekas untuk menjual pakaian-pakaian tersebut secara Consignment. Bethany dan toko barang bekas tersebut sepakat bahwa Bethany akan menerima 60% dari pendapatan dari barang yang terjual, sementara toko barang bekas tersebut akan menerima 40% sisanya. Model bisnis ini digunakan oleh banyak toko barang bekas.
Kesimpulan
Consignment adalah pengaturan di mana barang dititipkan kepada pihak ketiga yang berwenang untuk dijual. Toko consignment, misalnya, akan menjual barang yang diproduksi atau dipasok oleh orang lain, dan membayar sebagian dari keuntungannya. Pihak yang menjual barang secara Consignment menerima sebagian dari keuntungan, baik sebagai biaya tetap atau komisi.
Menjual melalui pengaturan consignment dapat menjadi cara penjualan barang atau jasa dengan komisi rendah dan investasi waktu yang rendah, tetapi bisa jadi mahal. Barang-barang yang biasa dijual melalui consignment meliputi pakaian, peralatan olahraga, furnitur, alat musik, karya seni, dan perhiasan.
