Barriers to Entry adalah istilah ekonomi dan bisnis yang menggambarkan faktor-faktor yang dapat mencegah atau menghalangi pendatang baru masuk ke dalam suatu pasar atau sektor industri, dan dengan demikian membatasi persaingan. Faktor-faktor tersebut dapat berupa biaya awal yang tinggi, rintangan peraturan, atau hambatan lain yang menghalangi pesaing baru untuk masuk ke dalam suatu sektor bisnis dengan mudah. Barriers to Entry menguntungkan perusahaan yang sudah ada karena melindungi pangsa pasar dan kemampuan mereka untuk menghasilkan pendapatan dan laba. Barriers to Entry yang umum termasuk manfaat pajak khusus untuk perusahaan yang sudah ada, perlindungan paten, identitas merek yang kuat, loyalitas pelanggan, dan biaya peralihan pelanggan yang tinggi. Hambatan lain termasuk kebutuhan perusahaan baru untuk mendapatkan lisensi atau izin dari pemerintah sebelum beroperasi.
Memahami Barriers to Entry
Beberapa Barriers to Entry terjadi karena intervensi pemerintah, sementara yang lain terjadi secara alami dalam pasar bebas. Seringkali, perusahaan melobi pemerintah untuk membangun Barriers to Entry yang baru. Hal ini dilakukan untuk melindungi integritas industri dan mencegah pendatang baru untuk memperkenalkan produk yang lebih rendah ke dalam pasar. Umumnya, perusahaan-perusahaan menyukai Barriers to Entry untuk membatasi persaingan usaha dan mengklaim pangsa pasar yang lebih besar ketika mereka sudah nyaman dalam suatu industri. Barriers to Entry lainnya terjadi secara alamiah, dan sering kali berkembang seiring berjalannya waktu ketika para pemain industri tertentu membangun dominasi. Barriers to Entry sering diklasifikasikan sebagai hambatan utama atau tambahan. Hambatan utama untuk masuk muncul sebagai penghalang tunggal (misalnya, biaya awal yang tinggi). Hambatan tambahan bukanlah hambatan yang berdiri sendiri. Sebaliknya, jika dikombinasikan dengan hambatan lain, hambatan ini melemahkan kemampuan perusahaan potensial untuk memasuki industri. Dengan kata lain, hal ini memperkuat hambatan lainnya.
Hambatan Pemerintah untuk Masuk
Industri yang sangat diatur oleh pemerintah biasanya merupakan industri yang paling sulit ditembus. Contohnya adalah maskapai penerbangan komersial, kontraktor pertahanan, dan perusahaan kabel. Administrasi Layanan Umum. “DFARS.” Pemerintah menciptakan hambatan yang besar untuk masuk karena berbagai alasan. Dalam kasus maskapai penerbangan komersial, tidak hanya peraturan yang ketat, tetapi pemerintah membatasi pendatang baru untuk membatasi lalu lintas udara dan menyederhanakan pemantauan. Perusahaan kabel sangat diatur dan dibatasi karena infrastruktur mereka membutuhkan penggunaan lahan publik yang luas. Terkadang pemerintah memberlakukan Barriers to Entry bukan karena kebutuhan tetapi karena tekanan lobi dari perusahaan yang sudah ada. Sebagai contoh, satu negara bagian memerlukan lisensi pemerintah untuk menjadi penjual bunga dan empat negara bagian memerlukan lisensi pemerintah untuk menjadi desainer interior. Para pengkritik menyatakan bahwa peraturan-peraturan tentang industri semacam itu tidak diperlukan, tidak menghasilkan apa-apa selain membatasi persaingan dan menghambat kewirausahaan.
Hambatan Alami untuk Masuk
Barriers to Entry juga dapat terbentuk secara alami seiring dengan dinamika sebuah industri. Identitas merek dan loyalitas pelanggan berfungsi sebagai penghalang masuk bagi pendatang baru. Merek-merek tertentu, seperti Kleenex dan Jell-O, memiliki identitas yang begitu kuat sehingga nama merek mereka identik dengan jenis produk yang mereka produksi. Biaya peralihan konsumen yang tinggi merupakan Barriers to Entry karena pendatang baru menghadapi kesulitan untuk menarik calon pelanggan untuk membayar uang tambahan yang diperlukan untuk melakukan perubahan/peralihan.
Barriers to Entry Spesifik Industri
Sektor industri juga memiliki Barriers to Entry mereka sendiri yang berasal dari sifat bisnis serta posisi petahana yang kuat.
Industri Farmasi
Sebelum perusahaan mana pun dapat membuat dan memasarkan obat farmasi generik di Amerika Serikat, perusahaan tersebut harus mendapatkan izin khusus dari FDA. FDA menyebutkan bahwa bahkan obat yang paling penting bagi kesehatan masyarakat umum pun bisa memakan waktu hingga enam bulan untuk mendapatkan persetujuan. Badan Pengawas Obat dan Makanan Amerika Serikat. “Proses Pengembangan dan Persetujuan, Obat-obatan.” Meskipun jadwal tinjauan standar adalah sekitar 10 bulan, obat atau aplikasi yang lebih kompleks mungkin perlu memasuki siklus tinjauan ini beberapa kali karena adanya revisi. Selain itu, hanya 18% aplikasi yang disetujui pada siklus pertama. Setiap aplikasi sangat politis dan bahkan lebih mahal. Sementara itu, perusahaan farmasi yang sudah mapan dapat mereplikasi produk yang sedang menunggu peninjauan dan kemudian mengajukan paten eksklusivitas pasar khusus selama 180 hari, yang pada dasarnya mencuri produk tersebut dan menciptakan monopoli sementara. Diperlukan miliaran dolar untuk membawa obat ke pasar. Sama pentingnya, diperlukan waktu hingga 10 tahun agar sebuah obat dapat disetujui untuk mendapatkan resep. Bahkan jika sebuah perusahaan startup memiliki modal untuk mengembangkan dan menguji obat sesuai dengan aturan FDA, perusahaan tersebut mungkin tidak akan menerima pendapatan selama 10 tahun. Terakhir, kesuksesan akhir masih jauh dari jaminan. Dari tahun 2011 hingga 2020, kemungkinan persetujuan untuk kandidat pengembangan hanya untuk Fase I adalah 7,9%.
Industri Elektronik
Barang elektronik konsumen dengan popularitas massal lebih rentan terhadap skala ekonomi dan ruang lingkup sebagai hambatan. Skala ekonomi berarti bahwa perusahaan yang sudah mapan dapat dengan mudah memproduksi dan mendistribusikan lebih banyak unit produk yang sudah ada dengan harga yang lebih murah karena biaya overhead, seperti manajemen dan real estat, tersebar di banyak unit. Perusahaan kecil yang mencoba memproduksi beberapa unit yang sama harus membagi biaya overhead dengan jumlah unit yang relatif sedikit, sehingga setiap unit menjadi sangat mahal untuk diproduksi. Perusahaan elektronik yang sudah mapan, seperti Apple (AAPL), dapat secara strategis membangun biaya peralihan untuk mempertahankan pelanggan. Strategi ini dapat mencakup kontrak yang mahal dan rumit untuk diakhiri atau perangkat lunak dan penyimpanan data yang tidak dapat ditransfer ke perangkat elektronik baru. Hal ini lazim terjadi di industri ponsel pintar, di mana konsumen dapat membayar biaya pemutusan kontrak dan menghadapi biaya untuk mendapatkan kembali aplikasi ketika mereka mempertimbangkan untuk mengganti penyedia layanan telepon.
Industri Minyak dan Gas
Barriers to Entry ke sektor minyak dan gas sangat kuat dan mencakup kepemilikan sumber daya yang tinggi, biaya awal yang tinggi, paten dan hak cipta yang terkait dengan teknologi eksklusif, peraturan pemerintah dan lingkungan, serta biaya operasional tetap yang tinggi. Biaya awal yang tinggi berarti hanya sedikit perusahaan yang mencoba memasuki sektor ini. Hal ini menurunkan potensi persaingan sejak awal. Selain itu, teknologi eksklusif memaksa mereka yang memiliki modal awal yang tinggi untuk menghadapi kerugian operasional langsung saat memasuki sektor ini. Biaya operasional tetap yang tinggi membuat perusahaan dengan modal awal berhati-hati untuk memasuki sektor ini. Pemerintah lokal dan asing juga memaksa perusahaan-perusahaan dalam industri ini untuk mematuhi peraturan lingkungan secara ketat. Peraturan-peraturan ini sering kali membutuhkan modal untuk mematuhinya, sehingga memaksa perusahaan-perusahaan kecil keluar dari sektor ini.
Industri Jasa Keuangan
Pada umumnya sangat mahal untuk mendirikan perusahaan jasa keuangan baru. Biaya tetap yang tinggi dan biaya tersembunyi yang besar dalam produksi layanan keuangan grosir menyulitkan perusahaan rintisan untuk bersaing dengan perusahaan besar yang memiliki efisiensi skala. Hambatan regulasi ada di antara bank-bank komersial, bank investasi, dan lembaga-lembaga lain dan, dalam banyak kasus, biaya kepatuhan dan ancaman litigasi cukup untuk menghalangi produk atau perusahaan baru memasuki pasar. Biaya kepatuhan dan perizinan secara tidak proporsional merugikan perusahaan-perusahaan yang lebih kecil. Penyedia jasa keuangan berkapitalisasi besar tidak perlu mengalokasikan persentase sumber dayanya yang besar untuk memastikan bahwa mereka tidak mengalami masalah dengan Securities and Exchange Commission (SEC), Truth in Lending Act (TILA), Fair Debt Collection Practices Act (FDCPA), Consumer Financial Protection Bureau (CFPB), Federal Deposit Insurance Corporation (FDIC), atau sejumlah lembaga dan undang-undang lainnya. Komisi Sekuritas dan Bursa AS. “Peraturan dan Regulasi untuk Komisi Sekuritas dan Bursa dan Undang-undang Sekuritas Utama.”
Cara Mengatasi Barriers to Entry
Perusahaan menerapkan sejumlah strategi untuk menghindari atau mengatasi Barriers to Entry. Berikut adalah beberapa hambatan umum dan solusi potensial untuk mengatasinya.
Hambatan Perdagangan dan Ekonomi
Jika pemerintah menerapkan sanksi perdagangan, mungkin akan lebih sulit untuk mengimpor atau mengekspor barang yang berhubungan dengan negara tersebut. Perusahaan dapat mencari pasar yang berbeda untuk bekerja sama atau mencari produk mana yang secara khusus dikecualikan dari sanksi perdagangan. Jika semuanya gagal, perusahaan dapat menunda waktu untuk bertransaksi dengan negara yang terkena sanksi karena banyak sanksi pemerintah yang bersifat sementara.
Tarif dan Hambatan Pajak
Perusahaan dapat secara pre-emptive memutuskan bahwa mereka ingin membebani konsumen dengan biaya hambatan tambahan seperti tarif impor atau pajak. Perusahaan juga dapat mencari cara untuk menghindari pajak seperti bermitra dengan organisasi lokal untuk memproduksi barang atau mengembangkan kegiatan bernilai tambah di pasar lokal sehingga barang yang diimpor dinilai dengan nilai yang lebih rendah (dan dikenakan biaya yang lebih rendah).
Hambatan Informasi
Sebuah perusahaan yang ingin bergabung atau menciptakan pasar baru mungkin tidak memiliki cukup informasi yang dibutuhkan untuk merasa bahwa mereka akan berhasil. Untuk jenis hambatan ini, mungkin yang terbaik bagi perusahaan adalah mengembangkan produk yang layak untuk riset pasar. Produk uji coba ini dapat digunakan untuk mendapatkan umpan balik dari konsumen serta membentuk ekspektasi perencanaan keuangan. Perusahaan juga dapat mempertimbangkan untuk mengakuisisi perusahaan yang sudah ada di pasar yang ingin dimasuki. Perusahaan ini tidak hanya telah mengatasi beberapa, bahkan semua, aspek Barriers to Entry, tetapi juga memiliki pengetahuan dan informasi yang berguna bagi keberhasilan jangka panjang perusahaan.
Hambatan Dominasi Pasar
Dalam beberapa kasus, posisi pemimpin pasar sudah sangat maju, hampir tidak mungkin mereka dapat dikejar dalam jangka pendek. Untuk mengatasi hambatan ini, perusahaan dapat mempertimbangkan untuk menggunakan model penetapan harga yang mengganggu dan bahkan menimbulkan kerugian jangka pendek untuk mencuri pelanggan jangka panjang. Perusahaan juga dapat menetapkan tujuan yang berbeda seperti “menjadi produsen dengan biaya terendah”.
Hambatan Biaya
Meskipun banyak biaya yang tidak dapat diatasi, perusahaan dapat mempertimbangkan untuk menggunakan perangkat lunak sumber terbuka daripada perangkat lunak khusus dan berpemilik untuk memangkas biaya. Perusahaan dapat mencari sewa jangka pendek daripada investasi modal untuk peralatan untuk mengukur kesuksesan finansial dalam waktu dekat. Perusahaan juga dapat memilih untuk hanya memproduksi sesuai permintaan atau berdasarkan pesanan untuk menghindari penggunaan sumber daya yang berlebihan yang sebenarnya dapat digunakan di tempat lain.
Kesimpulan
Ada banyak aspek dari banyak industri yang menghalangi perusahaan untuk masuk ke dalam suatu pasar. Barriers to Entry ini dapat ditetapkan oleh kebijakan pemerintah, dibuat karena biaya keuangan yang tinggi, atau terjadi secara alami karena industri itu sendiri. Bagi perusahaan yang sudah berada di dalam industri, Barriers to Entry melindungi dari persaingan yang dengan mudah mencuri pangsa pasar. Bagi perusahaan yang ingin masuk, akan menjadi rintangan yang lebih besar untuk mengatasi rintangan yang menghalangi akses masuk ke dalam industri.