Business to Government (B2G) adalah penjualan dan pemasaran barang dan jasa ke lembaga federal, negara bagian, atau lokal. Dalam istilah modern, ada tiga model bisnis dasar: bisnis ke konsumen (B2C), bisnis ke bisnis (B2B), dan Business to Government (B2G). B2G bukanlah bagian bisnis yang kecil. Pemerintah federal saja menghabiskan antara $18,2 miliar hingga $42,6 miliar per hari pada tahun 2020-2021. Khususnya, sebagian dari bisnisnya seharusnya dibelanjakan untuk pemasok usaha kecil.
Memahami Business to Government (B2G)
Bisnis B2B bisa sesederhana bisnis kecil yang menyediakan layanan dukungan TI untuk pemerintah kota. Atau, bisa juga sebesar Boeing, yang membuat helikopter, sistem pertahanan rudal, jet tempur, dan pesawat pengintai, di antara banyak produk lainnya, untuk Departemen Pertahanan AS (DoD). Di tingkat federal, General Services Administration (GSA) adalah badan pembelian resmi pemerintah, yang mengembangkan dan menerapkan peraturan tentang beragam produk dan layanan yang dibeli untuk pemerintah AS
Cara Bisnis Mendapatkan Kontrak Pemerintah
Pemerintah biasanya meminta layanan dari sektor swasta melalui permintaan proposal (RFP).
Situs web GSA, GSAAdvantage.gov, merupakan portal belanja untuk lembaga pemerintah dan memberikan gambaran tentang banyaknya produk yang dibeli oleh pemerintah federal. Tidak mengherankan, mengingat banyaknya jumlah dan rentang persyaratan pembelian federal, negara bagian, dan lokal, seluruh sektor internet dikhususkan untuk mencocokkan bisnis dengan lembaga pemerintah. Beberapa situs yang menawarkan akses ke informasi mengenai kontrak pemerintah saat ini termasuk Periscope S2G (www.periscopeholdings.com), bidsync.com, thebidlab.com, dan findrfp.com.
Keuntungan dan Kerugian Business to Government (B2G)
Bisnis yang terbiasa berinteraksi dengan bisnis lain atau langsung dengan konsumen sering kali menghadapi rintangan tak terduga saat bekerja dengan lembaga pemerintah. Pemerintah cenderung membutuhkan lebih banyak waktu daripada perusahaan swasta untuk menyetujui dan mulai mengerjakan proyek tertentu. Peraturan yang berlapis-lapis dapat memperlambat efisiensi proses kontrak secara keseluruhan. Meskipun perusahaan mungkin merasa bahwa kontrak pemerintah melibatkan dokumen, waktu, dan pemeriksaan tambahan, ada keuntungan dalam menyediakan barang dan jasa untuk sektor publik. Kontrak pemerintah sering kali berukuran besar dan lebih stabil daripada pekerjaan sektor swasta yang serupa. Perusahaan dengan riwayat kontrak pemerintah yang sukses biasanya lebih mudah mendapatkan kontrak berikutnya.
Pertimbangan Khusus
Keunggulan Usaha Kecil
Persyaratan federal sering kali menetapkan bahwa sejumlah dana yang dialokasikan harus digunakan untuk kontrak dengan usaha kecil. Hal ini berpotensi memberikan keuntungan bagi usaha kecil dalam aktivitas B2G, atau setidaknya mengimbangi beberapa keuntungan yang mungkin telah dinikmati oleh kontraktor pemerintah yang besar dan mapan. Untuk memenuhi syarat sebagai kontraktor usaha kecil, sebuah bisnis harus terdaftar dengan benar, menunjukkan bahwa bisnis tersebut dimiliki dan dioperasikan secara independen dan memberikan kontribusi yang signifikan terhadap ekonomi AS, di antara persyaratan lainnya. Selain usaha kecil, undang-undang dan peraturan federal sering kali mengamanatkan sejumlah pengeluaran tertentu untuk diarahkan kepada kelompok-kelompok yang secara politis disukai dalam masyarakat, seperti veteran, wanita, dan ras atau etnis minoritas. Untuk memenuhi syarat sebagai kontraktor usaha kecil, bisnis harus terdaftar dengan benar, menunjukkan bahwa bisnis tersebut dimiliki dan dioperasikan secara independen, serta memberikan kontribusi yang signifikan terhadap perekonomian AS, di antara persyaratan lainnya. Selain usaha kecil, undang-undang dan peraturan federal sering kali mengamanatkan sejumlah pengeluaran tertentu untuk diarahkan kepada kelompok-kelompok yang secara politis disukai dalam masyarakat, seperti veteran, wanita, dan ras atau etnis minoritas. Usaha kecil yang dimiliki oleh anggota kelompok-kelompok ini dapat menikmati keuntungan khusus dalam memperoleh kontrak B2G.