Finder’s Fee (juga dikenal sebagai referral income” or “referral fee /”pendapatan rujukan” atau “biaya rujukan”) adalah pembayaran yang dilakukan kepada perantara, atau fasilitator, suatu transaksi. Biaya bagi penemunya dihargai karena perantara menemukan kesepakatan tersebut dan menyampaikannya kepada pihak yang berkepentingan. Atau, perantara mempertemukan pihak-pihak yang berkepentingan, dan sebagai hasilnya terjadilah transaksi. Asumsinya adalah tanpa adanya perantara, para pihak mungkin tidak akan menemukan satu sama lain dan kesepakatan mungkin tidak akan terjadi. Dengan demikian, perantara atau fasilitator menjamin kompensasi. Tergantung pada keadaan di mana kesepakatan dibuat atau diselesaikan, Finder’s Fee dapat dibayar oleh pembeli atau penjual transaksi.
Memahami Finder’s Fee
Finder’s Fee adalah imbalan dan dengan demikian merupakan bentuk insentif untuk mendorong kontak bisnis dan sumber daya lainnya untuk mengomunikasikan kebutuhan atau peluang perusahaan atau organisasi kepada calon klien atau mitra. Meskipun kontrak tidak diwajibkan dalam pengaturan seperti itu, penataan dan persetujuan terhadap persyaratan Finder’s Fee kerja dapat membuat semua pihak sepakat mengenai cakupan kompensasi yang akan dibayarkan. Hal ini mungkin berguna khususnya bagi kontak yang berulang kali menarik minat bisnis ke perusahaan.
Biaya Standar
Ketentuan biaya finder bisa sangat bervariasi, dengan beberapa dari mereka yang membayarnya menyebutkan 5% hingga 35% dari total nilai kesepakatan digunakan sebagai patokan. Dalam banyak kasus, Finder’s Fee mungkin hanya berupa hadiah dari satu pihak ke pihak lain, karena biasanya, tidak ada kewajiban hukum untuk membayar Finder’s Fee. Oleh karena itu, Finder’s Fee berbeda dari komisi dan biaya layanan, yang secara hukum diwajibkan untuk dibayarkan kepada seseorang atau bisnis sebagai imbalan untuk menyelesaikan suatu layanan.
Contoh
Biaya Finder digunakan dan dibayarkan dalam berbagai keadaan dan untuk sejumlah transaksi bisnis.
- Biaya Finder dapat digunakan untuk memberi penghargaan kepada kontak bisnis yang mereferensikan klien baru atau mendatangkan penjualan baru ke perusahaan. Misalnya, jika seorang kontak mengatur pertemuan antara calon pembeli dan penjual suatu bisnis, mereka mungkin menerima Finder’s Fee. Finder’s Fee juga berlaku untuk bisnis yang mencari dan mendapatkan investor melalui referensi dari orang lain.
- Finder’s Fee dapat dimasukkan dalam kesepakatan di mana perusahaan membeli aset atau material tertentu dari perusahaan lain. Misalnya, mungkin perusahaan persewaan mobil membutuhkan lebih banyak sedan untuk armadanya. Finder’s Fee dapat dibayarkan kepada orang yang mengatur pembelian sedan bekas dari pesaing atau dari perusahaan yang tidak lagi membutuhkan kendaraan tersebut.
- Sebagai contoh lain, katakanlah sebuah perusahaan produksi film ingin membeli lebih banyak kamera, lampu, dan peralatan lainnya. Finder’s Fee dapat dibayarkan kepada seseorang atau perusahaan jika, sebagai akibat dari perantara yang menghubungkan perusahaan dengan penjual, suatu transaksi terjadi.
- Biaya Finder mungkin ditawarkan ketika sebuah perusahaan atau pihak berupaya mendapatkan profesional lepas atau kontraktor untuk menyelesaikan proyek.
- Biaya Finder juga dapat terjadi pada transaksi real estate. Seseorang mungkin ingin menjual properti, namun belum memikirkan pembelinya sampai temannya menemukan calon pembeli. Jika transaksi berhasil, dan calon pembeli akhirnya membeli properti tersebut, penjual mungkin memberikan persentase kecil dari penjualan tersebut kepada temannya, sebagai hadiah karena telah menemukan pembeli tersebut. Demikian pula, agen real estat diperbolehkan memberikan biaya rujukan kepada profesional berlisensi lainnya.
Kesimpulan
Finder’s Fee adalah suatu bentuk imbalan yang diberikan kepada satu pihak—perantara—yang membantu pihak lain menyelesaikan transaksi bisnis. Hal ini dapat berupa kompensasi finansial atau semacam hadiah yang mengakui peran perantara dalam memfasilitasi kesepakatan.
