Like-for-Like Sales digunakan sebagai metrik pertumbuhan yang disesuaikan yang mencakup pendapatan yang dihasilkan dari toko atau produk dengan karakteristik serupa, sementara mengabaikan pendapatan yang memiliki perbedaan mencolok yang dapat mendistorsi angka. Like-for-Like Sales juga disebut sebagai penjualan toko sebanding, penjualan toko yang sama, atau penjualan toko identik.
Memahami Like-for-Like Sales
Like-for-Like Sales berfungsi sebagai metode analisis keuangan yang digunakan untuk mengidentifikasi produk, divisi, atau toko perusahaan mana yang berkontribusi terhadap pertumbuhan dan mana yang tertinggal. Metode ini juga mengecualikan faktor-faktor eksternal yang dapat meningkatkan atau menurunkan angka secara artifisial, seperti akuisisi asing besar.
Analisis Like-for-Like Sales membantu perusahaan dan investor mendapatkan wawasan tentang produk mana yang berkontribusi terhadap pertumbuhan atau penurunan perusahaan. Analisis ini umumnya digunakan ketika membuat perbandingan penjualan yang terperinci, seperti membandingkan penjualan di wilayah tertentu atau membandingkan dua peritel yang menjual produk identik. Hal ini sangat membantu ketika sebuah perusahaan mengoperasikan lebih dari satu jenis operasi ritel, seperti gerai Walmart dan Sam’s Club milik Walmart Inc.
Saat menganalisis penjualan sejenis, segmen biasanya dikelompokkan untuk menunjukkan tingkat pertumbuhan persentasenya dalam periode waktu tertentu. Seperti dalam analisis keuangan lainnya, data sejenis dapat dibandingkan dengan kuartal yang sama di tahun sebelumnya, kuartal sebelumnya, atau di beberapa kuartal berurutan.
Manfaat Penjualan Serupa
Perusahaan ritel paling sering menggunakan metrik sejenis untuk mendapatkan wawasan tentang gerai yang sudah ada versus gerai yang baru dibuka. Jika sebuah perusahaan ritel memiliki tingkat pertumbuhan penjualan gerai sejenis yang tinggi dan tingkat pertumbuhan pendapatan total yang tinggi, hal ini dapat dilihat sebagai tanda bahwa gerai yang sudah mapan mendorong pertumbuhan. Jika sebuah perusahaan memiliki tingkat pertumbuhan penjualan gerai sejenis yang rata-rata tetapi tingkat pertumbuhan pendapatan total yang tinggi, hal ini dapat menjadi tanda bahwa gerai atau produk baru menarik perhatian pembeli.
Metrik penjualan sejenis membantu perusahaan mengetahui apakah suatu produk atau gerai berkontribusi terhadap laba bersihnya dan apakah gerai atau gerai tersebut mengalami pertumbuhan yang diinginkan. Hal ini juga dapat membantu perusahaan memutuskan apakah membuka lokasi baru atau memperluas produksi merupakan keputusan yang tepat. Penjualan serupa juga dapat menunjukkan apakah toko baru tersebut mengambil alih penjualan dari lokasi yang sudah ada, yang dikenal sebagai kanibalisasi.
Cara Meningkatkan Penjualan Serupa
Meningkatkan penjualan serupa menghasilkan peningkatan pendapatan dan laba bersih yang lebih sehat. Untuk meningkatkan penjualan serupa, perusahaan dapat menerapkan beberapa strategi.
Promosi dan penjualan merupakan cara efektif untuk meningkatkan penjualan dan mendorong trafik, serta membedakan bisnis dari para pesaingnya. Acara-acara ini harus direncanakan dan dilaksanakan dengan cermat untuk melindungi keuntungan dan mendorong pelanggan untuk terus berbelanja. Jika dilakukan dengan benar, loyalitas pelanggan meningkat dan pelanggan baru akan berkonversi.
Perusahaan juga dapat meningkatkan penjualan serupa dengan mengumpulkan informasi pelanggan dan menggunakannya untuk memperluas basis pelanggan dan meningkatkan penjualan. Pengumpulan data pelanggan dapat membantu perusahaan mengidentifikasi hal-hal penting bagi pelanggan dan cara merancang promosi dan penjualan di masa mendatang. Hal ini dapat dicapai melalui program insentif atau hadiah, di mana data pelanggan dikumpulkan dengan imbalan hadiah dan akses eksklusif atau awal ke penjualan. Yang terpenting, perusahaan dapat tetap berada di depan pelanggan, mempromosikan produk baru dan menawarkan penawaran untuk mendorong pembelian.
