Acquisition Cost, juga disebut sebagai biaya perolehan, adalah total biaya yang diakui perusahaan dalam pembukuannya untuk aset tetap setelah disesuaikan dengan diskon, insentif, biaya penutupan, dan pengeluaran lain yang diperlukan, tetapi sebelum pajak penjualan. Acquisition Cost juga dapat mencakup jumlah yang diperlukan untuk mengambil alih perusahaan lain atau membeli unit bisnis yang sudah ada dari perusahaan lain. Selain itu, Acquisition Cost dapat menggambarkan biaya yang dikeluarkan oleh bisnis sehubungan dengan upaya yang diperlukan untuk memperoleh pelanggan baru.
Memahami Acquisition Cost
Acquisition Cost memberikan cerminan jumlah sebenarnya yang dibayarkan untuk aset tetap sebelum pajak penjualan diterapkan, untuk biaya yang terkait dengan akuisisi pelanggan baru, atau untuk pengambilalihan perusahaan lain. Acquisition Cost berguna karena mengakui biaya yang lebih realistis pada laporan keuangan perusahaan daripada menggunakan ukuran lain. Sebagai contoh, biaya perolehan aset tetap (property, plant, and equipment/PPE) mengakui setiap diskon atau biaya tambahan yang akan dialami perusahaan dan sering kali disebut sebagai nilai buku asli aset yang bersangkutan.
Acquisition Costs Aset Tetap
Selain harga yang dibayarkan untuk aset itu sendiri, biaya tambahan juga dapat dianggap sebagai bagian dari akuisisi ketika biaya-biaya ini secara langsung terkait dengan proses akuisisi. Sebagai contoh, jika aset yang bersangkutan memerlukan bantuan hukum untuk menyelesaikan transaksi, biaya hukum dan peraturan juga disertakan. Komisi yang terkait dengan pembelian juga dapat dimasukkan, seperti komisi yang dibayarkan kepada agen real estat ketika berurusan dengan transaksi properti, kepada perusahaan kepegawaian untuk menempatkan karyawan, kepada perusahaan pemasaran untuk mendapatkan pelanggan, atau kepada bank investasi untuk menengahi merger.
Berkenaan dengan peralatan manufaktur atau produksi, biaya apa pun yang terkait dengan membawa peralatan tersebut ke kondisi operasional juga dapat dimasukkan dalam Acquisition Cost. Ini termasuk biaya pengiriman & penerimaan, instalasi umum, pemasangan, dan kalibrasi.
Acquisition Cost untuk Pelanggan
Acquisition Cost pelanggan adalah dana yang digunakan untuk memperkenalkan produk dan layanan perusahaan kepada pelanggan baru dengan harapan untuk memperoleh bisnis pelanggan. Acquisition Cost pelanggan dihitung dengan membagi total Acquisition Cost dengan total pelanggan baru selama periode tertentu.
Memahami Acquisition Cost pelanggan sangat membantu dalam merencanakan alokasi modal di masa depan untuk anggaran pemasaran dan diskon penjualan. Biaya yang secara tradisional terkait dengan akuisisi pelanggan termasuk pemasaran dan periklanan, insentif dan diskon, staf yang terkait dengan area bisnis tersebut, dan staf penjualan lainnya atau kontrak dengan perusahaan periklanan eksternal. Insentif dapat dinyatakan dalam berbagai format, seperti penawaran beli satu gratis satu, menerima produk lain secara cuma-cuma dengan pembelian, layanan yang ditingkatkan tanpa biaya tambahan kepada pelanggan, kartu hadiah, atau kredit tagihan.
Salah satu sektor bisnis yang sering melakukan promosi yang ditujukan untuk pelanggan baru adalah industri nirkabel dan seluler. Perusahaan nirkabel sering memberikan penawaran kepada pelanggan baru seperti peningkatan paket data, saluran telepon keluarga tambahan secara gratis, dan diskon untuk telepon seluler terbaru. Tujuan dari penawaran ini adalah untuk menarik pelanggan agar memilih bisnis mereka daripada pesaing mereka.