Below-the-line advertising adalah strategi periklanan di mana produk dipromosikan di media selain radio, televisi, papan reklame, media cetak, dan format film. Jenis utama sistem periklanan below-the-line meliputi kampanye surat langsung, pemasaran media sosial, pameran dagang, katalog, dan pemasaran mesin pencari bertarget. Metode periklanan below-the-line cenderung lebih murah dan lebih terfokus dibandingkan dengan strategi above-the-line.
Memahami Below-the-line advertising
Below-the-line advertising berupaya menjangkau konsumen secara langsung, alih-alih menebarkan jaring yang luas untuk menjangkau khalayak ramai. Daripada menayangkan iklan nasional selama acara televisi yang sedang populer, kampanye below-the-line dapat berfokus pada demonstrasi produk di dalam toko, yang mungkin ingin dilihat langsung oleh konsumen. Hal ini memungkinkan pengalaman yang lebih menyentuh, di mana tenaga penjual dapat menjawab pertanyaan langsung dan menjelaskan produk dengan lebih baik. Beberapa contoh iklan di bawah garis termasuk:
Pemasaran Online Bertarget
Perusahaan dapat menargetkan demografi tertentu dengan kampanye iklan mereka, seperti usia konsumen atau industri perusahaan. LinkedIn, misalnya, memungkinkan pemasar untuk menargetkan orang-orang tertentu dengan iklan bilah sisi berdasarkan profesi mereka atau kelompok yang mereka ikuti di situs web.
Surat Langsung
Perusahaan masih terlibat dalam iklan surat langsung, terutama demografi yang lebih tua yang tidak online sesering generasi muda. Katalog dan pengiriman kartu pos masih merupakan alat pemasaran yang populer dan efektif.
Pameran Dagang dan Presentasi
Bisnis sering kali mempresentasikan produk dan layanan mereka melalui Kamar Dagang setempat. Bank menyelenggarakan seminar hipotek untuk menjawab pertanyaan tentang hipotek, suku bunga, dan keterjangkauan rumah dengan tujuan untuk mendapatkan pelanggan pinjaman baru. Tentu saja, tidak ada alat pemasaran yang sempurna yang dapat digunakan setiap saat. Sebaliknya, perusahaan sering kali menggunakan beberapa strategi. Sebagai contoh, sebuah perusahaan dapat mengirimkan brosur yang mengiklankan acara yang akan datang yang akan diselenggarakan oleh perusahaan tersebut di pusat konvensi lokal.
Iklan Lini Atas vs Below-the-line advertising
Iklan di atas garis dirancang untuk menjangkau khalayak ramai. Lambang pemasaran above-the-line adalah iklan televisi Super Bowl, yang menghabiskan biaya jutaan dolar untuk beberapa detik penayangan, tetapi langsung menjangkau puluhan juta konsumen secara global. Sisi negatifnya, secara statistik, persentase yang signifikan dari pemirsa tersebut mungkin tidak sesuai dengan target konsumen perusahaan. Sebaliknya, iklan below-the-line menjangkau lebih sedikit orang tetapi lebih selektif dalam memilih audiensnya. Dalam kebanyakan kasus, pengiklan below-the-line awalnya melakukan riset pasar yang ekstensif, dalam upaya untuk mengidentifikasi ceruk target pembeli yang lebih mungkin untuk membeli produk. Setelah target demografis diidentifikasi, iklan below-the-line menjangkau konsumen dengan cara yang lebih personal dan langsung. Iklan above-the-line menjangkau konsumen dengan jangkauan yang lebih luas dibandingkan dengan below-the-line, yang menggunakan pepatah pancing melalui surat langsung, kontak tatap muka di pameran dagang, atau hasil mesin pencari berbayar yang muncul ketika konsumen memasukkan pertanyaan tertentu.
Keuntungan dari Below-the-line advertising
Biaya yang lebih rendah bisa dibilang merupakan keuntungan terbesar dari Below-the-line advertising. Meskipun iklan TV dan radio cenderung mahal, pengiriman surat langsung dan pemasaran mesin pencari jauh lebih ekonomis. Dan metode below-the-line bisa lebih murah dan mudah ditingkatkan atau diturunkan. Selain itu, metode below-the-line memudahkan untuk melacak konversi dengan konsumen yang dituju. Contoh kasus: meskipun ada beberapa strategi untuk melacak efektivitas iklan TV dan radio, sulit untuk mengukur dampak secara keseluruhan. Menanyakan kepada pelanggan bagaimana mereka mendengar tentang sebuah perusahaan, misalnya, dapat menghasilkan respons yang tidak dapat diandalkan karena orang terkadang mengingat pengalaman mereka secara tidak akurat. Di sisi lain, email dan pemasaran mesin pencari secara tepat melacak tautan yang diklik konsumen, untuk memberikan detail yang lebih tepat kepada bisnis. Pemasaran below-the-line mendorong keterlibatan pelanggan yang unggul, yang sangat penting dalam lanskap bisnis modern saat ini. Meskipun metode above-the-line ideal untuk menyebarkan kesadaran merek secara umum, taktik below-the-line lebih disukai untuk membina hubungan yang lebih bermakna dengan calon pelanggan.
