Elevator pitch adalah istilah slang yang digunakan untuk menggambarkan pidato singkat yang menguraikan ide untuk suatu produk, layanan, atau proyek. Nama tersebut berasal dari anggapan bahwa pidato harus disampaikan dalam waktu singkat dalam perjalanan lift. Aturan praktis yang baik adalah bahwa elevator pitch harus berdurasi sekitar 30 detik, dengan maksimum 60 detik. Dalam dunia keuangan, elevator pitch mengacu pada upaya pengusaha untuk meyakinkan pemodal ventura bahwa sebuah ide bisnis layak untuk diinvestasikan. Umumnya, elevator pitch yang sukses akan cukup untuk menggugah rasa ingin tahu investor dan menyiapkan panggung untuk tindak lanjut. pertemuan. Pada pertemuan inilah pengusaha akan memberikan presentasi yang lebih formal kepada investor dengan harapan dapat meningkatkan modal awal.
Memahami Elevator Pitch
Para pemodal ventura menggunakan kualitas elevator pitch sebagai cara untuk menilai apakah mereka akan mengambil langkah selanjutnya menuju potensi berinvestasi di sebuah startup. Elevator pitch juga digunakan oleh manajer proyek, tenaga penjualan, dan pencari kerja sebagai cara untuk memasarkan diri atau ide mereka. Elevator pitch harus mencakup mengapa produk, ide, atau proyek Anda layak untuk diinvestasikan dengan menjelaskan hal-hal seperti fitur, manfaat, dan penghematan biaya.
Elevator pitch sering kali dihafal dan dipraktikkan terlebih dahulu oleh wirausahawan yang secara aktif mencari pendukung untuk ide bisnis mereka. Ada berbagai forum dan acara di mana penawaran semacam itu disajikan di hadapan audiens yang mungkin termasuk calon investor. Misalnya, program inkubator startup dapat diakhiri dengan acara hari demo di mana anggota tim pendiri, seringkali CEO, akan menyampaikan elevator pitch tentang perusahaan.
Dalam kasus seperti ini, presentasi akan menjelaskan “masalah” yang ingin dipecahkan oleh tim, pendekatan apa yang sudah dicoba untuk menyelesaikan masalah, dan apa yang ditawarkan oleh startup yang belum pernah dicoba sebelumnya. Selain itu, promosi ini dimaksudkan untuk menjelaskan, secara jelas dan langsung, mengapa ide atau produk dapat berhasil sedangkan konsep baru lainnya tidak.
Tergantung pada keadaan, beberapa elevator pitch mungkin lebih panjang dari pada pepatah elevator dan dapat menjelaskan secara lebih rinci tentang tim yang terlibat dalam mengembangkan ide tersebut. Promosi ini juga dapat memberikan lebih banyak informasi tentang bagaimana konsep tersebut akan dibawa ke pasar, cara mengembangkan basis pelanggan, dan peluang pasar yang lebih luas untuk konsep tersebut.
Elevator pitches dapat digunakan di beberapa acara sebagai bentuk kontes, di mana para presenter bersaing untuk mendapatkan hadiah yang dapat membantu mereka dalam memajukan ide-ide mereka. Hal ini dapat mencakup pendanaan nominal atau layanan bisnis dan pendampingan dengan para veteran bisnis. Terlepas dari kemenangan dalam kontes tersebut, kesempatan untuk mempresentasikan ide di hadapan para angel investor, pemodal ventura, dan pendukung potensial lainnya dapat dilihat sebagai manfaat yang signifikan dari promosi ini.
Cara Membuat Elevator Pitch
Penggemar acara TV populer Shark Tank sudah familiar dengan konsep acara yang memberikan peluang bagi wirausahawan pemula untuk memperkenalkan bisnis rintisan mereka ke panel investor “hiu”. Meskipun promosi masing-masing wirausaha jauh lebih panjang daripada promosi elevator standar, Anda masih dapat menggunakan elemen kunci yang muncul di sebagian besar presentasi Shark Tank yang sukses sebagai model untuk membantu Anda menciptakan promosi elevator yang efektif untuk bisnis Anda sendiri.
Mengikuti petunjuk kami dari Shark Tank, Anda sebaiknya menyertakan elemen berikut dalam elevator pitch Anda:
- Pengenalan singkat tentang diri Anda dan perusahaan Anda
- Deskripsi singkat tentang masalah yang dipecahkan oleh produk atau layanan perusahaan Anda
- Mengapa solusi Anda unik, memiliki keunggulan kompetitif, atau lebih unggul dibandingkan solusi lainnya
- Sekilas tentang potensi penghasilan dari produk atau layanan Anda
- Ajakan bertindak yang persuasif
Elevator pitch Anda harus singkat, menarik, dan menawarkan detail yang cukup menggoda sehingga menarik calon “investor hiu” Anda untuk meminta informasi lebih lanjut saat itu juga atau untuk pertemuan lanjutan di kemudian hari.
Kesimpulan
Elevator pitch adalah penjelasan singkat yang bertujuan untuk memberikan informasi yang cukup kepada audiens Anda sehingga mereka tertarik untuk mempelajari lebih lanjut. Mengetahui cara membuat elevator pitch yang ringkas dan sukses akan membantu Anda menarik orang-orang yang tertarik dengan apa yang Anda tawarkan, dan sering kali merupakan kunci untuk menjalin hubungan dengan investor yang berminat.
