“For Sale by Owner” (FSBO) menunjukkan bahwa properti tersedia untuk dibeli langsung dari pemiliknya dan bukan melalui agen atau broker real estat. Beberapa penjual memilih opsi ini untuk menghindari pembayaran komisi agen. Komisi tersebut biasanya berjumlah 5% hingga 6% dari harga jual, dibagi antara agen penjual (juga dikenal sebagai agen pencatatan atau broker) dan agen pembeli, jika ada. Penjualan FSBO, meskipun lebih murah bagi pemiliknya, memiliki biayanya sendiri, seperti yang kami jelaskan di sini.
Cara Kerja For Sale by Owner (FSBO).
Secara tradisional, agen real estat menerima komisi hingga 6% untuk layanan mereka. Namun, komisi tersebut dapat dinegosiasikan dan dapat bervariasi tergantung pada pasar real estat dan faktor lainnya. Pada tahun 2023, tingkat komisi rata-rata untuk agen real estat di AS adalah 5,46%, turun dari 5,7% pada tahun 2020.
Sebagai imbalan atas komisi mereka, agen real estate menyediakan berbagai layanan. Itu termasuk:
- Membantu menetapkan harga yang diminta dengan meneliti nilai properti untuk rumah serupa di area tersebut (disebut comps), berdasarkan faktor-faktor seperti jumlah kamar tidur dan luas rumah.
- Mementaskan rumah untuk dijual dan menawarkan saran tentang perbaikan apa pun yang diperlukan.
- Mengelola pemasaran, termasuk periklanan, listing online, brosur, dan flyer, serta listing rumah di Multiple Listing Service (MLS).
- Menjadwalkan dan menyelenggarakan pertunjukan dan janji temu.
- Menegosiasikan harga dan persyaratan penjualan ketika penawaran telah dibuat.
- Mempersiapkan dokumen hukum seperti kontrak penjualan, formulir pengungkapan properti residensial, formulir hak mineral dan minyak, perjanjian hunian, dan pengungkapan cat berbahan dasar timbal. Penjual mungkin juga perlu melacak survei properti, izin, sertifikat hunian (CO), dokumen pinjaman, tagihan utilitas, tagihan pajak properti, perjanjian dan perjanjian asosiasi pemilik rumah, dan hak milik properti.
- Mempersiapkan akta (misalnya, penghentian klaim, jaminan, atau jenis akta lainnya), dan menandatanganinya, disaksikan, dan dinotariskan.
- Menutup penjualan. Tergantung pada negara bagiannya, penutupan akan dilakukan di perusahaan induk atau kantor pengacara real estat.
Dalam FSBO (sering diucapkan “fizzbo”), pemilik rumah bertanggung jawab untuk menetapkan harga, mengiklankan dan menunjukkan rumah, menegosiasikan persyaratan penjualan, dan menyiapkan berbagai formulir hukum, biasanya dengan bantuan seorang pengacara.
Berapa Biaya FSBO
FSBO mungkin lebih murah dibandingkan transaksi real estat konvensional, namun tidak gratis. Biaya besar dapat mencakup biaya pengacara dan komisi agen pembeli.
Biaya pengacara
Dalam transaksi FSBO, kontrak pembelian dapat dibuat dengan beberapa cara. Beberapa orang menggunakan salah satu kontrak kosong yang dapat ditemukan online. Perusahaan seperti ForSaleByOwner.com juga menawarkan paket dokumen yang relevan untuk tujuan ini.
Penjual juga dapat mencari pengacara real estat setempat untuk menulis dan meninjau kontrak. Menurut situs real estat Zillow.com, pengacara sering kali mengenakan biaya tetap sebesar $800 hingga $1,200 per transaksi, atau tarif per jam sebesar $150 hingga $350, bergantung pada pasar dan seberapa banyak pekerjaan yang terlibat. Di banyak negara bagian, penjual diwajibkan oleh hukum untuk menggunakan pengacara, meskipun mereka menjual rumah sendiri. Jika pembeli menggunakan agen, agen tersebut juga dapat memberikan kontrak.
Komisi Agen Pembeli
Jika pembeli membawa agen real estatnya sendiri ke dalam penjualan, seperti biasa, penjual harus membayar agen tersebut. Komisi dalam hal ini biasanya 2% hingga 3% dari harga jual. Menurut ForSaleByOwner.com, “bukan hal yang aneh jika penjual FSBO menolak membayar komisi untuk agen pembeli. Jika hal ini terjadi, pembeli biasanya meminta kredit untuk diterapkan pada harga pembelian” sebagai kompensasi kepada agen mereka. Dengan kata lain, penjual tetap harus membayarnya. Perhatikan bahwa jika penjual tidak memiliki agen real estat, rumahnya biasanya tidak akan terdaftar di salah satu dari beberapa layanan listing (MLS) yang biasa digunakan agen pembeli untuk mencari rumah bagi kliennya. Namun, ada broker yang akan mengatur pencatatan dengan biaya tetap.
Alternatif FSBO
Penjual yang berharap untuk menghindari sekitar 6% yang akan mereka bayarkan untuk menggunakan agen real estat dengan layanan lengkap, namun tidak nyaman melakukan semuanya sendiri, memiliki beberapa pilihan lain. Beberapa agen real estat menawarkan serangkaian layanan yang lebih terbatas dengan biaya tetap. Itu mungkin termasuk, misalnya, daftar MLS. Broker real estate diskon juga menawarkan berbagai layanan, seringkali komisi iklan serendah 1%.
Kelemahan FSBO
Menghemat komisi ribuan dolar bisa jadi menggoda. Namun, penting untuk diingat bahwa jika penjual tidak mempekerjakan agen real estat, mereka memikul semua tanggung jawab dalam menyelesaikan transaksi. Jika penjual tidak terbiasa dengan proses jual beli rumah, kesalahan bisa berakibat fatal. Jika mereka menetapkan harga listing terlalu tinggi, lebih sedikit pembeli yang akan mempertimbangkan rumah tersebut dan mungkin membutuhkan waktu lebih lama untuk menjualnya. Di sisi lain, menetapkan harga yang terlalu rendah terbukti lebih mahal dibandingkan menyewa agen.
Menjual rumah melalui FSBO dapat menimbulkan risiko hukum jika dokumen tidak dibuat dengan benar atau jika rumah tersebut memiliki masalah yang tidak diungkapkan secara memadai. Selain itu, beberapa agen real estat yang mewakili pembeli menghindari menampilkan daftar FSBO atau bahkan menolak untuk melakukannya. Mereka mungkin pernah dibakar di masa lalu oleh penjual FSBO yang menolak membayar komisi mereka atau terbukti sulit untuk ditangani. Terakhir, calon penjual perlu mempertimbangkan komitmen waktu.
Kesimpulan
FSBO memberikan kemungkinan menghemat komisi ribuan dolar. Namun, masih ada biaya yang harus dikeluarkan. Sebelum memutuskan, penjual perlu mempertimbangkan potensi penghematan mereka terhadap layanan yang akan diberikan oleh agen real estat berkualifikasi. Mereka mungkin juga mempertimbangkan beberapa alternatif, seperti mendelegasikan setidaknya sebagian pekerjaan ke broker dengan biaya tetap atau diskon.