Geographical Pricing adalah praktik penyesuaian harga jual barang berdasarkan lokasi pembeli. Terkadang, perbedaan harga jual didasarkan pada biaya pengiriman barang ke lokasi tersebut. Namun, perbedaan tersebut juga dapat didasarkan pada jumlah yang bersedia dibayarkan oleh orang-orang di lokasi tersebut. Perusahaan akan mencoba memaksimalkan pendapatan di pasar tempat mereka beroperasi, dan Geographical Pricing berkontribusi pada tujuan tersebut.
Memahami Geographical Pricing
Biasanya, Geographical Pricing dilakukan oleh perusahaan untuk mencerminkan berbagai biaya pengiriman yang timbul saat mengangkut barang ke pasar yang berbeda. Jika pasar lebih dekat dengan tempat asal barang, penetapan harga mungkin lebih rendah daripada di pasar yang jauh, di mana biaya pengangkutan barang lebih tinggi. Harga mungkin lebih rendah jika barang bersaing di pasar yang ramai di mana konsumen memiliki sejumlah pilihan kualitas lainnya.
Menetapkan harga yang lebih tinggi untuk memperhitungkan biaya pengiriman yang lebih tinggi ke lokasi yang jauh dapat membuat penjual lebih kompetitif, karena produk mereka akan tersedia untuk lebih banyak pelanggan. Namun, biaya pengiriman yang lebih tinggi dapat membuat pelanggan lokal menghindari pembelian produk yang dikirim dari jauh demi produk lokal yang lebih murah.
Harga juga dipengaruhi oleh apakah produsen merupakan penerima harga dan bukan pembuat harga. Pengambil harga adalah perusahaan atau individu yang harus menerima harga apa pun yang ditetapkan pasar untuk produk tersebut, karena mereka tidak memiliki pangsa pasar atau pengaruh untuk menentukan harga. Pembuat harga memiliki pangsa pasar untuk menetapkan harga.
Strategi Geographical Pricing
Selalu terserah kepada penjual barang untuk menentukan bagaimana mereka akan menetapkan harga produk mereka dan berdasarkan keputusan tersebut, hasilnya akan bervariasi. Misalnya, penjual dapat memutuskan untuk menjual produk mereka di lokasi yang jauh dan menanggung biaya pengiriman, sehingga menetapkan harga produk secara kompetitif di pasar asing. Hal ini dapat mengakibatkan margin keuntungan yang lebih rendah atau tidak ada keuntungan sama sekali, tetapi dapat meningkatkan kesadaran merek di lokasi baru untuk beberapa keuntungan di kemudian hari.
Sebaliknya, penjual dapat membebankan biaya pengiriman kepada konsumen melalui harga produk yang tinggi, yang dapat memiliki banyak efek berbeda. Produk tersebut mungkin tidak laku karena dijual dengan harga yang lebih tinggi dibandingkan dengan pesaing, atau penjual dapat menjalankan kampanye pemasaran yang memposisikan produk tersebut sebagai barang mewah dengan kualitas yang lebih tinggi, sehingga membenarkan harga yang lebih tinggi. Dalam kasus ini, produk tersebut mungkin hanya dibeli oleh sebagian kecil masyarakat, tetapi itu mungkin cukup menguntungkan.
Pertimbangan Khusus
Pajak juga dapat menjadi pertimbangan, meskipun biaya pengiriman bukan merupakan faktor. Produk yang dibuat di Massachusetts dan dijual di Washington mungkin memiliki harga yang berbeda dengan barang yang sama di Oregon. Meskipun biaya pengirimannya kira-kira sama, fakta bahwa Oregon tidak memiliki pajak penjualan dapat menyebabkan perusahaan menetapkan harga produk yang lebih tinggi di negara bagian tersebut daripada di Washington, yang memiliki salah satu tarif pajak penjualan tertinggi di negara tersebut. Selain itu, jika mungkin ada ketidakseimbangan penawaran dan permintaan di pasar, meskipun itu merupakan fenomena sementara, perusahaan dapat merespons dengan menetapkan harga produk atau layanannya dengan harga premium atau diskon di pasar dibandingkan dengan lokasi geografis lain.
Contoh Dunia Nyata
Jenis Geographical Pricing yang disebut “penetapan harga zona” umum digunakan dalam industri bensin. Praktik ini mengharuskan perusahaan minyak mengenakan harga yang berbeda kepada pemilik SPBU untuk bensin yang sama, tergantung lokasi SPBU mereka. Selain pajak cukai, harga grosir, dan dengan demikian harga eceran, didasarkan pada faktor-faktor seperti persaingan dari SPBU lain di area tersebut, jumlah lalu lintas yang diterima SPBU, dan pendapatan rumah tangga rata-rata di area tersebut—bukan pada biaya pengiriman gas ke area tersebut.
