Affiliate Marketing adalah model periklanan di mana perusahaan memberi kompensasi kepada penerbit pihak ketiga untuk menghasilkan lalu lintas atau arahan ke produk dan layanan perusahaan. Penerbit pihak ketiga adalah afiliasi, dan biaya komisi memberi insentif kepada mereka untuk menemukan cara mempromosikan perusahaan.
Memahami Affiliate Marketing
Internet telah meningkatkan popularitas Affiliate Marketing. Amazon (AMZN) mempopulerkan praktik ini dengan membuat program Affiliate Marketing di mana situs web dan blogger meletakkan tautan ke halaman Amazon untuk produk yang diulas atau didiskusikan untuk menerima biaya iklan ketika pembelian dilakukan. Dalam hal ini, Affiliate Marketing pada dasarnya adalah program pemasaran bayar per kinerja di mana tindakan penjualan dialihdayakan di seluruh jaringan yang luas.
Affiliate Marketing mendahului Internet, tetapi dalam dunia pemasaran digital, analisis, dan cookie menjadikannya industri bernilai miliaran dolar. Perusahaan yang menjalankan program Affiliate Marketing dapat melacak tautan yang menghasilkan prospek dan, melalui analisis internal, melihat berapa banyak yang dikonversi menjadi penjualan.
Pedagang e-commerce yang ingin menjangkau basis pengguna internet dan pembeli yang lebih luas dapat menyewa afiliasi. Seorang afiliasi dapat menjadi pemilik beberapa situs web atau daftar pemasaran email; semakin banyak situs web atau daftar email yang dimiliki afiliasi, semakin luas jaringannya. Afiliasi yang disewa kemudian mengkomunikasikan dan mempromosikan produk yang ditawarkan di platform e-commerce ke jaringan mereka. Afiliasi melakukan ini dengan menjalankan iklan banner, iklan teks, memposting tautan di situs webnya, atau mengirim email ke klien. Perusahaan menggunakan iklan dalam bentuk artikel, video, dan gambar untuk menarik perhatian audiens ke layanan atau produk.
Pengunjung yang mengklik iklan atau tautan akan diarahkan ke situs e-commerce. Jika mereka membeli produk atau layanan, pedagang e-commerce mengkredit akun afiliasi dengan komisi yang telah disepakati, yang bisa mencapai 5% hingga 10% dari harga jual.
Pertimbangan Khusus
Tujuan dari model ini adalah untuk meningkatkan penjualan dan menciptakan solusi yang saling menguntungkan bagi pedagang dan afiliasi. Sistem ini unik dan menguntungkan dan menjadi semakin populer.
Internet dan teknologi yang semakin baik membuat model ini lebih mudah diterapkan. Perusahaan telah meningkatkan cara mereka melacak dan membayar komisi untuk prospek yang memenuhi syarat. Kemampuan yang lebih baik dalam melacak prospek dan penjualan berkontribusi pada bagaimana mereka dapat meningkatkan atau memposisikan produk mereka dengan lebih baik.
Mereka yang tertarik untuk mengejar Affiliate Marketing akan mendapat manfaat dari memahami apa yang terlibat, serta keuntungan dan kerugiannya. Perusahaan yang mencari afiliasi akan mendapat manfaat dari pemeriksaan dan kualifikasi mitra mereka dengan benar. Secara keseluruhan, ini adalah cara yang murah dan efektif untuk mengiklankan produk dan layanan, meningkatkan kesadaran merek, dan memperluas basis konsumen.
Jenis Affiliate Marketing
Ada tiga jenis utama Affiliate Marketing: Affiliate Marketing tidak terikat, Affiliate Marketing terkait, dan Affiliate Marketing yang terlibat.
- Affiliate Marketing Tidak Terikat: Ini adalah model periklanan di mana afiliasi tidak memiliki hubungan dengan produk atau layanan yang mereka promosikan. Mereka tidak memiliki keterampilan atau keahlian terkait yang diketahui dan tidak berfungsi sebagai otoritas atau membuat klaim tentang penggunaannya. Ini adalah bentuk Affiliate Marketing yang paling tidak terlibat. Kurangnya keterikatan pada pelanggan potensial dan produk membebaskan afiliasi dari tugas untuk merekomendasikan atau memberi saran.
- Affiliate Marketing Terkait: Seperti namanya, Affiliate Marketing terkait melibatkan promosi produk atau layanan oleh afiliasi dengan beberapa jenis hubungan dengan penawaran. Umumnya, hubungannya adalah antara niche afiliasi dan produk atau layanan. Afiliasi memiliki pengaruh dan keahlian yang cukup untuk menghasilkan lalu lintas, dan tingkat otoritas mereka membuat mereka menjadi sumber tepercaya. Namun, afiliasi tidak membuat klaim tentang penggunaan produk atau layanan.
- Affiliate Marketing Terlibat: Jenis pemasaran ini membangun hubungan yang lebih dalam antara afiliasi dan produk atau layanan yang mereka promosikan. Mereka telah menggunakan atau sedang menggunakan produk tersebut dan yakin bahwa pengalaman positif mereka dapat dibagikan oleh orang lain. Pengalaman mereka adalah iklan, dan mereka berfungsi sebagai sumber informasi tepercaya. Di sisi lain, karena mereka memberikan rekomendasi, reputasi mereka dapat dikompromikan oleh masalah apa pun yang muncul dari penawaran tersebut.
Keuntungan dan Kerugian Affiliate Marketing
Affiliate Marketing dapat memberikan imbalan yang besar bagi perusahaan periklanan dan pemasar afiliasi. Perusahaan mendapatkan keuntungan dari iklan berbiaya rendah dan upaya pemasaran kreatif dari afiliasinya, dan afiliasinya mendapatkan keuntungan dengan mendapatkan penghasilan tambahan dan insentif. Pengembalian investasi untuk Affiliate Marketing tinggi karena perusahaan hanya membayar lalu lintas yang dikonversi menjadi penjualan. Biaya iklan, jika ada, ditanggung oleh afiliasi.
Perusahaan periklanan menetapkan persyaratan program Affiliate Marketing. Pada awalnya, perusahaan sebagian besar membayar biaya per klik (lalu lintas) atau biaya per mil (tayangan) pada iklan spanduk. Seiring perkembangan teknologi, fokusnya beralih ke komisi atas penjualan aktual atau prospek yang memenuhi syarat. Program Affiliate Marketing awal rentan terhadap penipuan karena klik dapat dihasilkan oleh perangkat lunak, seperti halnya tayangan.
Sekarang, sebagian besar program afiliasi memiliki syarat dan ketentuan yang ketat tentang cara menghasilkan prospek. Ada juga metode tertentu yang dilarang, seperti memasang adware atau spyware yang mengalihkan semua permintaan pencarian untuk suatu produk ke halaman afiliasi. Beberapa program Affiliate Marketing bahkan sampai menjelaskan bagaimana sebuah produk atau layanan dibahas dalam konten sebelum tautan afiliasi dapat divalidasi.
Jadi, program Affiliate Marketing yang efektif membutuhkan pemikiran sebelumnya. Syarat dan ketentuan harus dijabarkan dengan jelas, terutama jika perjanjian kontrak membayar untuk lalu lintas daripada penjualan. Potensi penipuan dalam Affiliate Marketing mungkin saja terjadi.
Afiliasi yang tidak bermoral bisa saja menggunakan nama domain dengan ejaan yang salah dan mendapatkan komisi untuk pengalihan tersebut. Mereka dapat mengisi formulir pendaftaran online dengan informasi palsu atau curian, dan mereka dapat membeli AdWords pada istilah pencarian yang sudah menjadi peringkat tinggi perusahaan, dan seterusnya. Meskipun syarat dan ketentuannya jelas, program Affiliate Marketing mengharuskan seseorang untuk memantau afiliasi dan menegakkan aturan.Sebagai gantinya, perusahaan dapat mengakses orang-orang yang termotivasi dan kreatif, untuk membantu menjual produk atau layanan mereka ke seluruh dunia.
Contoh Affiliate Marketing
Affiliate Marketing Amazon
Program Affiliate Marketing Amazon, Amazon Associates, adalah salah satu program Affiliate Marketing terbesar di dunia. Pembuat konten, penerbit, dan blogger mendaftar untuk menampilkan produk dan layanan Amazon di situs web atau aplikasi mereka, dan sebagai imbalannya, menerima kompensasi atas penjualan yang dihasilkan situs mereka.
Amazon menetapkan kriteria yang ketat untuk jenis situs dan aplikasi yang menjadi tuan rumah iklannya. Misalnya, situs tidak boleh berisi konten yang direplikasi dari situs atau kreator lain dan tersedia untuk umum. Situs web harus aktif dengan konten segar dan sesuai dengan standar Amazon. Misalnya, situs tersebut tidak boleh berisi konten yang tidak senonoh atau menyinggung, mempromosikan kekerasan atau tindakan ilegal, atau berisi konten apa pun yang dianggap berbahaya bagi orang lain.
Persetujuan tergantung pada tinjauan menyeluruh oleh staf Amazon dan memenuhi kuota penjualan yang memenuhi syarat (tiga dalam waktu 180 hari sejak aplikasi diajukan). Jika aplikasi ditolak, aplikasi tidak akan memenuhi syarat untuk dipertimbangkan kembali. Setelah disetujui, komisi diperoleh saat pengunjung situs membeli produk atau layanan dari Amazon.
Rekanan Amazon dapat memperoleh komisi hingga 20% untuk penjualan yang memenuhi syarat. Tarif tetap dan berdasarkan kategori produk dan program. Sebagai bonus, Amazon menawarkan komisi khusus untuk acara-acara tertentu.