Matriks pertumbuhan-pangsa Boston Consulting Group (BCG) adalah alat perencanaan yang menggunakan representasi grafis dari produk dan layanan perusahaan dalam upaya membantu perusahaan memutuskan apa yang harus dipertahankan, dijual, atau diinvestasikan lebih banyak. Matriks ini memplot penawaran perusahaan dalam matriks empat persegi, dengan sumbu y mewakili tingkat pertumbuhan pasar dan sumbu x mewakili pangsa pasar. Matriks ini diperkenalkan oleh Boston Consulting Group pada tahun 1970.
Memahami BCG Growth-Share Matrix
Matriks pangsa pertumbuhan BCG mengelompokkan produk ke dalam empat kategori, yang dikenal dengan sebutan anjing, sapi perah, bintang, dan tanda tanya. Setiap kuadran kategori memiliki karakteristik uniknya sendiri.
Dogs (or Pets) /Anjing (atau Hewan Peliharaan)
Jika produk perusahaan memiliki pangsa pasar yang rendah dan tingkat pertumbuhan yang rendah, maka produk tersebut dianggap sebagai anjing dan harus dijual, dilikuidasi, atau diposisikan ulang. Anjing, yang berada di kuadran kanan bawah, tidak menghasilkan banyak uang bagi perusahaan karena memiliki pangsa pasar yang rendah dan sedikit atau tidak ada pertumbuhan. Oleh karena itu, anjing dapat menjadi perangkap uang tunai, mengikat dana perusahaan untuk jangka waktu yang lama. Karena alasan ini, mereka adalah kandidat utama untuk divestasi.
Sapi Perah (Cash Cows)
Produk yang berada di area dengan pertumbuhan rendah tetapi perusahaan memiliki pangsa pasar yang relatif besar dianggap sebagai sapi perah, dan oleh karena itu perusahaan harus memerah sapi perah selama mungkin. Sapi perah, terlihat di kuadran kiri bawah, biasanya merupakan produk unggulan di pasar yang sudah matang. Produk-produk ini umumnya menghasilkan keuntungan yang lebih tinggi dari tingkat pertumbuhan pasar dan dapat bertahan dari perspektif arus kas. Produk-produk ini harus dimanfaatkan selama mungkin. Nilai cash cow dapat dengan mudah dihitung karena pola arus kasnya sangat mudah diprediksi. Akibatnya, sapi perah dengan pertumbuhan rendah dan pangsa pasar tinggi harus diperah untuk mendapatkan uang tunai untuk diinvestasikan kembali pada saham-saham dengan pertumbuhan tinggi dan pangsa pasar tinggi yang memiliki potensi masa depan yang tinggi.
Star / Bintang
Produk yang berada di pasar dengan pertumbuhan tinggi dan merupakan bagian yang cukup besar dari pasar tersebut dianggap sebagai bintang dan harus diinvestasikan lebih banyak. Di kuadran kiri atas adalah bintang, yang menghasilkan pendapatan tinggi tetapi juga menghabiskan banyak uang perusahaan. Jika sebuah bintang dapat tetap menjadi pemimpin pasar, maka ia akan menjadi sapi perah ketika tingkat pertumbuhan pasar secara keseluruhan menurun.
Question Marks / Tanda Tanya
Peluang yang dipertanyakan adalah peluang di pasar dengan tingkat pertumbuhan tinggi namun perusahaan tidak mempertahankan pangsa pasar yang besar. Tanda tanya ada di bagian kanan atas kisi-kisi. Mereka biasanya tumbuh dengan cepat namun menghabiskan banyak sumber daya perusahaan. Produk dalam kuadran ini harus dianalisis secara rutin dan cermat untuk melihat apakah produk tersebut layak dipertahankan.
Limitations of the Matrix / Keterbatasan Matriks
Satu hal yang perlu diperhatikan adalah bahwa matriks adalah alat bantu pengambilan keputusan. Artinya, matriks ini tidak selalu memperhitungkan semua faktor yang pada akhirnya harus dihadapi oleh sebuah bisnis. Sebagai contoh, meningkatkan pangsa pasar mungkin lebih mahal daripada pendapatan tambahan yang diperoleh dari penjualan baru. Karena pengembangan produk dapat memakan waktu bertahun-tahun, bisnis harus merencanakan kontinjensi dengan hati-hati. Karena matriks ini hanya mengklasifikasikan bisnis sebagai rendah dan tinggi, matriks ini tidak menyertakan bisnis menengah. Jenis perusahaan ini sering kali merupakan bagian besar dari pasar, sehingga meninggalkan mereka berarti lingkungan bisnis tidak benar-benar tercermin. Matriks BCG mengasumsikan bahwa semua bisnis beroperasi secara independen satu sama lain. Namun, hal itu tidak selalu benar. Pemain tertentu di pasar, seperti anjing, mungkin akan memberikan dorongan kepada pemain lain – terkadang secara tidak sengaja.
Contoh Matriks Pertumbuhan BCG
Ada banyak perusahaan yang dapat kita terapkan matriks pertumbuhan di dunia nyata. Apple (AAPL) adalah kandidat yang tepat. Mari kita lihat produk yang dimiliki Apple di pasar sesuai dengan kategori matriks:
- Star: iPhone
- Cash Cow: Macbook
- Question Mark: Apple TV
- Dog: iPad
Pada tahun 2022, perusahaan ini memperoleh $394,33 miliar dalam penjualan bersih, di mana hampir $316,2 miliar di antaranya berasal dari divisi produknya. Sisanya sebesar $78,13 miliar berasal dari divisi layanannya:
- Tidak diragukan lagi bahwa sebagian besar penjualan Apple berasal dari produknya yang paling populer. iPhone menghasilkan penjualan sebesar $205,49 miliar untuk tahun ini.
- Dalam hal ini, iPhone dianggap sebagai bintang perusahaan.
- Sapi perah bagi perusahaan ini adalah produk Mac-nya-terutama laptop Macbook, yang merupakan salah satu yang paling populer di grup ini. Penjualan produk Mac mencapai $40,18 miliar untuk tahun fiskal (FY).
- Salah satu yang menjadi tanda tanya bagi Apple adalah layanan streaming Apple TV, yang masuk dalam kategori Layanan. Persaingan di dunia streaming sangat ketat, dengan layanan tradisional seperti Netflix, Hulu, Disney+ mendominasi pasar. Namun, layanan lain seperti YouTube dan Vimeo juga menggerogoti pangsa pasar. Pada tahun 2022, divisi Layanan Apple menghasilkan penjualan sebesar $78,13 miliar.
- Pernah menjadi kesayangan perusahaan, iPad sekarang dianggap sebagai anjing. Tablet Apple terus menunjukkan pertumbuhan yang rendah, karena penjualannya terus menurun. Penjualan tahun ini mencapai $29,29 miliar, dibandingkan dengan $31,86 miliar pada tahun 2021.
Kesimpulan
BCG Growth-Share Matrix adalah alat manajemen bisnis yang memungkinkan perusahaan untuk mengidentifikasi aspek-aspek bisnis mereka yang harus diprioritaskan dan mana yang mungkin dibuang. Dengan membuat tabel 2×2 berdasarkan dimensi pertumbuhan dan pangsa pasar, bisnis perusahaan dapat dikategorikan ke dalam salah satu dari empat klasifikasi: bintang, hewan peliharaan, sapi perah, dan tanda tanya.
