Counteroffer adalah respons yang diberikan terhadap penawaran awal. Counteroffer berarti penawaran awal ditolak dan diganti dengan penawaran lain. Penawaran tandingan memberikan tiga opsi kepada penawar awal: menerima penawaran tandingan, menolaknya, atau membuat penawaran lain.
Counteroffer lazim digunakan dalam banyak jenis negosiasi bisnis, transaksi, kontrak, dan kesepakatan privat dan publik antara dua individu atau dua entitas. Anda dapat menemukannya dalam transaksi real estat, negosiasi pekerjaan, penjualan mobil, penempatan pribadi, akuisisi merger, pengambilalihan, dll.
Memahami Counteroffer
Ketika dua pihak berkumpul untuk menegosiasikan transaksi atau kesepakatan bisnis, salah satu pihak dapat mengajukan penawaran. Counteroffer adalah balasan dari penawaran awal tersebut dan dapat mengubah ketentuan kesepakatan, termasuk harga. Harganya bisa lebih besar atau lebih kecil dari penawaran awal, tergantung siapa yang mengajukannya. Jadi, jika pihak yang menerima penawaran awal tidak menerima atau menolaknya, mereka dapat memutuskan untuk melakukan negosiasi ulang dengan Counteroffer.
Sebagai contoh, Nona X memutuskan untuk memasarkan rumahnya dengan harga $300.000. Tuan Y melihatnya dan mengajukan penawaran sebesar $ 285.000 sebagai gantinya. Nona X memutuskan untuk mengajukan Counteroffer sebesar $295.000, sehingga memberikan tanggung jawab kepada Tuan Y untuk menerima, menolak, atau membalas penawaran tersebut dan melanjutkan negosiasi lagi.
Tidak ada batasan berapa kali masing-masing pihak dapat melakukan Counteroffer selama negosiasi. Saat membalas penawaran, setiap penawaran harus memberikan harga yang lebih rendah dari penawaran sebelumnya. Hal ini menunjukkan kepada penjual bahwa pembeli sudah mendekati penawaran akhir.
Kedua belah pihak tidak berkewajiban untuk menyelesaikannya hingga mereka menyetujui kontrak, yang terjadi setelah Counteroffer diterima. Saat itulah kontrak yang mengikat terbentuk. Kontrak tersebut dapat ditegakkan terhadap salah satu pihak. Penawaran balasan membatalkan penawaran sebelumnya, dan entitas yang mengajukan penawaran tersebut tidak lagi bertanggung jawab secara hukum.
Ketentuan Penawaran Tandingan
Counteroffer dapat mencakup penjelasan tentang ketentuan penawaran atau permintaan informasi tambahan. Penyelesaian negosiasi Counteroffer mengharuskan pembeli dan pemberi penawaran untuk menerima persyaratan tanpa syarat atau modifikasi tambahan.
Counteroffer umumnya bersyarat. Ketika penjual menerima penawaran rendah, penjual dapat menawar balik dengan harga yang dianggap wajar. Pembeli dapat menerima penawaran tersebut atau menawar kembali. Penjual dapat membalas penawaran tersebut. Orang yang menerima Counteroffer tidak harus menerimanya.
Counteroffer dari Pemberi Kerja
Jika Anda mengajukan persyaratan kerja seperti angka gaji yang diinginkan dan calon pemberi kerja memberikan Counteroffer yang lebih rendah, ada beberapa strategi yang bisa dilakukan. Anda sering kali dapat mengetahui seberapa besar keinginan pemberi kerja terhadap pengetahuan, keterampilan, dan pengalaman Anda serta seberapa besar mereka menyukai Anda sebagai individu dan anggota tim yang potensial. Bahasa tubuh, nada suara, dan frasa dapat membantu Anda membuat keputusan yang lebih tepat tentang bagaimana menangani tawaran balik secara efektif.
Strategi pertama adalah menerima tawaran balik dan menerima gaji yang lebih rendah. Jika Anda merasa bahwa Anda menawar terlalu tinggi atau jika Anda benar-benar tidak ingin mengambil risiko kehilangan pekerjaan impian Anda karena negosiasi yang sulit, Anda mungkin ingin mempertimbangkan tawaran balasan yang cukup baik.
Strategi yang berlawanan adalah tetap pada pendirian Anda. Tetaplah teguh dan tolak tawaran balasan tersebut dengan mengulangi tawaran atau persyaratan awal Anda. Meskipun tidak harus dibingkai sebagai “ambil atau tinggalkan”, pemberi kerja akan tahu di mana persyaratan gaji Anda dan, jika mereka benar-benar menginginkan Anda, mereka dapat memutuskan untuk membayarnya.
Di antara keduanya adalah untuk memenuhi tawaran balasan mereka di tengah-tengah. Ini dapat memulai serangkaian negosiasi bolak-balik yang menghasilkan kesepakatan yang adil bagi semua pihak yang terlibat.
Tawaran balasan juga dapat diajukan oleh perusahaan Anda saat ini jika mereka tahu bahwa Anda ingin pergi dan menerima tawaran di tempat lain. Anda dapat menggunakan taktik yang sama untuk menanggapi tawaran balasan ini dan bahkan dapat menggunakannya sebagai pengaruh dengan calon pemberi kerja baru, meskipun Anda dapat mengambil risiko terlalu memaksakan kehendak.
Contoh-Contoh Counteroffer
Misalnya, seorang penjual ingin menjual kendaraan seharga $ 20.000. Seorang pembeli datang dan menawarkan $15.000 untuk kendaraan tersebut. Penawar memberikan Counteroffer, meminta $16.000 dengan tujuan mendapatkan harga yang lebih tinggi.
Jika penerima penawaran menolak, penawar tidak dapat memaksa pembeli untuk membeli kendaraan tersebut dengan harga $15.000, meskipun pembeli menyarankan harga tersebut.
Counteroffer di Tempat Kerja
Katakanlah Anda sedang melakukan wawancara untuk sebuah perusahaan yang tidak terlalu Anda sukai, karena Anda menyukai pekerjaan Anda saat ini, namun menginginkan gaji yang lebih tinggi dan lebih banyak waktu cuti. Perusahaan baru menawarkan gaji 10% lebih tinggi dan 5 hari libur tambahan.
Anda memberi tahu atasan Anda saat ini tentang apa yang Anda miliki saat ini dan meminta tambahan 20% dan 10 hari. Perusahaan memberikan Counteroffer dengan gaji 15% dan libur seminggu, ambil atau tinggalkan.
Kesimpulan
Tawaran balasan dapat digunakan dalam salah satu dari dua cara dalam bisnis: yang pertama adalah ketika menegosiasikan harga untuk sesuatu seperti pembelian atau bahkan pengambilalihan perusahaan. Di sini, penawaran awal ditolak namun dibalas dengan Counteroffer yang lebih rendah. Mungkin akan terjadi tawar-menawar hingga harga yang disepakati tercapai. Dalam dunia kerja, tawaran balasan dapat merujuk pada tawaran yang dibuat oleh perusahaan Anda saat ini untuk membuat Anda tetap bekerja di sana setelah Anda menerima tawaran di tempat lain.
