Apa itu Horizontal Market?
Sebuah Horizontal Market adalah pasar yang terdiversifikasi sehingga produk yang dihasilkan dapat memenuhi kebutuhan lebih dari satu industri. Horizontal Market adalah pasar di mana barang atau layanan yang dihasilkan digunakan secara luas dan memiliki permintaan yang tinggi, sehingga produsen menghadapi sedikit risiko terhadap permintaan untuk produk mereka. Namun, produsen biasanya menghadapi banyak persaingan di dalam industri tersebut.
Memahami Horizontal Market
Profitabilitas bagi perusahaan yang memproduksi barang di dalam pasar Horizontal Market lebih ditentukan oleh faktor internal, daripada faktor eksternal, karena produk mereka umumnya digunakan di berbagai industri. Sebagai contoh, permintaan untuk pulpen di semua industri. Pulpen digunakan di hampir semua industri, sehingga keberhasilan atau kegagalan produsen pulpen ditentukan oleh keputusan dan faktor internal, daripada peristiwa makro.
Bisnis yang beroperasi di sistem pasar Horizontal Market berusaha untuk menarik demografis yang luas yang tidak terfokus pada niche tertentu. Sebagai contoh, seorang reseller furnitur kantor umum mungkin tidak akan menargetkan (menjual kepada) perusahaan lain yang mengkhususkan diri dalam furnitur kantor. Sebaliknya, mereka akan menargetkan semua jenis bisnis yang membutuhkan furnitur kantor—perusahaan akuntansi, agen perjalanan, agen asuransi, dll. Pasar mereka adalah siapa saja yang membutuhkan furnitur kantor.
Contoh perusahaan di pasar Horizontal Market termasuk konglomerat dan perusahaan manufaktur yang terdiversifikasi.
Vertical Market vs. Horizontal Market
Pasar vertikal atau Vertical Market adalah kebalikan dari Horizontal Markets karena fokus pada sektor atau demografis yang sangat niche. Contohnya, ini bisa mencakup produsen teknologi panel surya yang hanya memproduksi produk tersebut. Perusahaan jenis ini biasanya menjual barang mereka kepada kontraktor dan pemasang panel surya. Dengan kata lain, mereka menjual kepada bisnis-bisnis yang biasanya saling bersaing.
Horizontal Market
- Didefinisikan oleh fitur demografis yang berlaku untuk berbagai jenis bisnis
- Lebih luas daripada pasar vertikal
- Biasanya kooperatif dan mencari peluang bersama
- Peluang untuk memasarkan ke audiens umum
Vertical Market
- Sekelompok bisnis yang berbagi industri yang sama
- Selalu spesifik dan tidak dapat melintasi industri
- Sering bersaing satu sama lain
- Kesempatan untuk memasarkan kepada audiens yang spesifik
Pertimbangan Khusus
Meskipun jenis pasar memiliki perbedaan yang jelas, operasi suatu bisnis sering kali dapat digambarkan sebagai melayani baik pasar Horizontal Market maupun pasar vertikal pada saat yang bersamaan. Sebagai contoh, sebuah perusahaan sepatu dapat memasarkan secara Horizontal Market ke area tempat perusahaan itu berada. Perusahaan tersebut juga dapat memasarkan secara vertikal kepada siapa saja yang mempertimbangkan untuk membeli sepatu baru. Sebuah perusahaan penerbit buku anak-anak dapat memasarkan secara Horizontal Market kepada orang yang melek huruf atau secara vertikal kepada anak-anak dan orang tua.
Mengetahui pasar Horizontal Market dan vertikal mana yang ingin dilayani oleh perusahaan Anda dapat membantu keberhasilan pemasaran perusahaan. Dengan mendefinisikan pasar Anda, Anda dapat lebih baik dalam mengiklankan dan melayani kebutuhan pasar Anda, baik secara umum maupun spesifik.
